İkna edici iletişim, niyetin gücü

Var olan farklı iletişim türleri arasında ikna edici iletişim son zamanlarda bazı olumsuz çağrışımlarla suçlandı. Fikirlerin, fikirlerin ve insanların manipülasyonuyla ilişkilidir..

Bu şekilde kullanılabileceği doğrudur, ancak bunun önemini göz ardı edemeyiz. İyi ikna edici iletişim becerileri, iyi girişimleri destekleyebilir ve kötü fikirlerle veya amaçlarla mücadele edebilir.. Büyük organizasyonlarda eğitilmiş, yüksek yönetici pozisyonlarında ve politikada çok değerli bir beceridir..

İletişim çağında yaşıyoruz, ve üzerinde düşünmeyi bırakmasak da, hepimiz iletişimciyiz.. Sosyal ağlar bize günlük olarak diğer insanlarla iletişim kurduğumuz bir senaryo verdi, diğer kültürlerden, birçok farklı düşünce ve fikir türüyle.

Başkalarını etkilediğimiz bu vakaların çoğunda, bunu yapmak niyetinde değiliz. Ya da kendimize söylediğimiz şey bu. Ancak bir şekilde tüm insanlar günün herhangi bir saatinde bir şey hakkında görüşlerini veya bakış açılarını verir ve herkes fikrinin dikkate alınmasını, sebeplerle kabul edilmesini veya reddedilmesini ister., en azından.

İkna edici iletişim nedir?

İkna edici iletişimin iki tanımını aşağıda görelim:

• "İkna edici iletişim, iletişimin önemli bir mesaj yayınlamak için kasıtlı olarak kullanılmasıdır. İzleyiciyi delmenin amacı".
• "İkna edici iletişim, iletişimin kullanım amacıdır kitleleri manipüle etmek".

Aynı mesaj mı? Aynı niyet mi? Mesaj Olumlu ya da olumsuz olabilir, niyet iyi ya da kötü olabilir. Ancak ikna edici bir iletişim olması için bir iletişimci, bir mesaj, bir alıcı ve bir kanal gerekir. Bu dört elementin nasıl çalıştığını görelim:

• İletişimciMesajın içeriğine bağlı olmak yerine, kimin ilettiğine bağlı olarak, bir mesajı kabul etme veya reddetme eğilimi vardır. En ikna etmeye katkıda bulunan değişkenler arasında iletişimcinin güvenilirliği ve doğru görünmese de görünüşü.
• Mesaj: Mesaj yeni olduğunda diğerlerine ikna etmek daha kolaydır, birkaç argüman içerir ve umut veya korku gibi duygularla doludur (olumlu veya olumsuz). Mesaj ikili olarak sunulabilir, böylece mesaj fikir veya düşüncenin artılarını ve eksilerini sunar. Daha fazla bilgiye ve eğitime sahip izleyiciler için daha ikna edicidirler. Ayrıca, tek taraflı veya taraflı olabilirler; mesaj yalnızca mesajın amacının konumunu gösterir. Bu tür mesajların daha az bilgiye sahip insanlar üzerinde daha fazla etkisi vardır..
• Alıcı veya kitle: En çok etkileyen değişkenler zeka ve benlik saygısıdır. Mesaj kabul etme veya reddetme arasındaki farkı oluşturan iki faktördür. Zeka ve benlik saygısı arttıkça, başkalarının tartışmalarını kabul etmeden önce analiz seviyesi de artar. Merak eden bir şey, en yüksek ikna derecesinin hemen etkili olmadığı, ancak birkaç hafta sonra olduğu. Bu psikoloji alanında uyuyan etkisi.
• Kanal: görsel-işitsel medya aracılığıyla sunulursa basit mesajları ikna etme olasılığı daha yüksektir. Daha karmaşık mesajlar, yazılı medya aracılığıyla daha iyi ikna eder.

İkna et ya da manipüle et?

Bu iki terimin anlamını sık sık karıştırıyoruz.. Aslında, ikna edici iletişim tüm niyet odaklı iletişimdir. Bu niyet çoğu zaman diğer insanların fikirlerimizi ve görüşlerimizi destekleme arzusundan başka bir şey değildir. Ve birçok durumda onlar iyi fikirlerdir. Sosyal veya profesyonel çevremizi iyileştirmeye yardımcı olarak başkalarının refahına büyük katkı sağlayabilecek fikirler.

Bütün insanlar başkalarını kendi çıkarları için manipüle etmek istemez. Herkes sürekli olarak ikna edici iletişimi bilmeden kullanır. Fakat bu iletişim türü eğitilebilecek bazı teknikler gerektirir. En önemlileri:

• Mantık. Birçok insan, fikirlerini veya fikirlerini yalnızca duygulara dayanarak savunur. Duygulara dayanan görüşler, en garip şeyleri doğru olarak savunmasını sağlayabilir. Ancak mantık eksikliği çok az ikna eder. Duygu gerekli, ancak mantıkla birlikte.
• Eğitim, iyi eğitim. Fikirlerini hakarete ve saygısızlığa dayandırmaya çalışan insanlar kimseyi ikna etmiyorlar. Bu günlük sosyal ağlarda yaşanmaktadır. Başkalarına saygı ile ilgili görüşler sunmak çok daha fazla ikna eder.
• Mizah duygusu. Bu, özellikle de aksi iddiaları çürütmek için eksik olmamalıdır. İğnelemek değil, ironiyi eğitmek uygundur..

İkna edici iletişim bir sanattır

Aslında, yukarıdakilere dayanarak, ikna edici iletişimin bir sanat olduğu söylenebilir. Tüm sanat eğitilebilir gibi. En azından üzerinde biraz kontrole sahip olmak ve bu çok ihtiyaç duyulan beceriyi iyi kullanmak yeterli değil. İkna edici iletişim olmadan liderlik olmaz, önemli bir proje yapılamaz, incinen fikirler durdurulamaz.

Hassas ikna sanatı İkna ile sürekli olarak "yönetiliyoruz". Ya bir reklamda, patronumuzun sözleriyle ya da ortağımızla sohbet ederken. Daha fazla oku "